Чтобы оценить вероятность спроса на ваш продукт, нужно ознакомиться с существующими аналитическими исследованиями рынка. Выделить целевую аудиторию. Оценить конкурентную ситуацию на рынке, опираясь на представленные товары, цены и затраты на продвижение. Далее следует проанализировать возможное положение вашего продукта на рынке в привязке к вашей целевой аудитории. Просчитать операционные и накладные расходы, чтобы оценить точку безубыточности, а затем решить, будет ли вас устраивать доход, и достаточно ли у вас финансовых и организационных возможностей, чтобы выйти на прибыль.

Напишите маркетинговый и бизнес план

1.Опишите ваших ключевых покупателей, опираясь на их демографические характеристики. Определите, как вы собираетесь продавать ваши товары – напрямую потребителям, или через посредников. Кто будет потребителем вашего товара – конечный покупатель, бизнес структуры, либо и те и другие? Оцените качество вашего товара. Ожидаете ли вы повторных покупок, и нужно ли вам техническое сопровождение сделки? Используйте эту информацию для написания маркетингового плана. Если у вас возникли проблемы с оформлением плана в письменном виде, наймите копирайтера, однако прежде ознакомьтесь с резюме копирайтера. Для такой работы требуется большой опыт и умение.

2.Протестируйте рынок с помощью вашего нового товара или сервиса. Тестирование нужно проводить с привлечение потенциальных покупателей, которые входят в состав целевой аудитории. После анализа полученных данных, произведите необходимые улучшения вашего продукта. Желательно понять, насколько цена соответствует ожиданиям рынка, и как вы будете продвигать свой продукт.

3.Напишите бизнес план. В него должно войти: описание организационной структуры и каналов сбыта, перечень поставщиков, расчет стоимости, операционных и накладных расходов. Рассчитайте точку безубыточности. Эта цифра показывает, сколько вы должны продать товара по определенной цене, чтобы покрыть расходы и выйти в ноль. Проанализируйте полученные данные, чтобы понять, сможете ли вы столько продать по этой цене, учитывая наличие схожих товаров и прямых конкурентов.

4.Проанализируйте свои финансовые возможности, а также  возможности получения кредитов и скидок от поставщиков, чтобы оценить, сможете ли вы покрыть операционные расходы. Выводить на рынок новый продукт имеет смысл только в том случае, если у вас хватит денег на довольно продолжительный период, потому что сначала прибылей не будет, а будут одни расходы.  

Просмотров: 144 |